LV、Fendi频频联名大众茶饮,奢侈品牌也有流量焦虑
发布时间:2023-07-05 21:10:42 文章来源:第一财经
导读:品牌联名跨界其实是国际品牌的常用打法,堪称小成本+大收益的营

导读:品牌联名跨界其实是国际品牌的常用打法,堪称小成本+大收益的营销动作。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒说,营销时代,是以构建深度关系为主的品牌塑造时代。奢侈品品牌显然深谙此道,近期几个奢侈品品牌联名活动引发了市场的新一波关注和热议。

Louis Vuitton日前就联名沪上几个咖啡店开设限时书店,买书送环保袋受到消费者追捧,街上一度大排长龙。但由于当中涉及黄牛炒作,惹来一些批评声,活动也随之草草收尾。三家参与活动的咖啡店已分别通过微信公众号和大众点评账号发出通告:“路易威登限时书店”调整营业至7月1日20时结束。这意味着原定营业至7月9日的三家限时书店提前“打烊”。


(资料图片仅供参考)

在此之前,在朋友圈刷屏的则是Fendi联名喜茶推出的一款联名饮品,并配套黄色纸杯、杯垫、徽章以及印着Fendi英文Logo的手提袋。彼时,不少网友调侃发图文说是花了29元拥有了第一杯Fendi。

品牌联名跨界其实是国际品牌的常用打法,堪称小成本+大收益的营销动作。

H&M算是这一营销手段的鼻祖,几乎每次的合作系列都会成为时尚圈中最热门的话题之一。2004年,H&M与老佛爷Karl Lagerfeld合作大获成功,联名合作系列就成了H&M每年的固定企划,此后的Lanvin、Versace、Kenzo等合作款也都成为爆款,引发排队抢购。

这种联名跨界合作对于品牌双方来讲是双赢。大众的一方得到了实惠,有了销量,更大牌的一方则是赚到了眼球,赢得曝光率,且也极有可能吸纳新的消费者。

相较于欧美市场,中国对于许多国际大牌来说是个更加年轻的市场。来自咨询公司奥纬咨询的调研显示,2021年奢侈品消费者中,有50%在过去的12个月中首次购买奢侈品,而这些新入场的消费者贡献了超过80%的市场增幅。新增消费群体中,有40%的消费者为 “Z世代”(年龄25岁以下)。

国际大牌和其他品牌一样需要新客群来带动销售。前述的奢侈品联名活动在不少业内人士看来在过去是不可能发生的,向来“高冷”的国际大牌在过去鲜少会在中国市场做这样的联名活动,而这两次做大众茶饮联名,似乎让人觉得大牌也 “亲民”了。

有长期从事奢侈品行业的人士认为,曾经高高在上的奢侈品品牌如今对于中国这个巨大的、更年轻化的市场充满期待,希望吸纳更年轻的消费者,而低价的周边衍生品或是个好的引流入门选择。

《中国高质量消费报告》显示,中国国内市场在去年首次成为全球最大的奢侈品市场。其中,中国人奢侈品市场2022年相比2021年增幅18%,总消费额达到1465亿美元,即中国人在全球贡献了近1万亿元人民币的奢侈品消费,占比全球奢侈品市场的46%,已接近一半份额。

中国市场的重要性已不言而喻。多次登顶全球首富宝座的LVMH集团掌门人Bernard Arnault日前来华,探访了位于北京、成都、上海、香港等地的品牌门店,与当地的工作人员进行交流,这也是Bernard Arnault在新冠疫情后首次到访中国。

长期关注奢侈品市场的要客研究院院长周婷认为,奢侈品品牌掌门人到店,除了表示对当地市场的重视,对当地团队的鼓励外,很多也是因为当地市场正在面临更多的压力和不确定性。2023年上半年,很多品牌在中国市场增长放缓,不少奢侈品品牌也在继续寻找原因,寻找解决方案。

这或许也意味着,在下半年,人们还会看到前述这样的营销活动。不过,在一个流量容易获取的时代,这到底可以为大品牌转换来多少销量,也是需要考量的问题。

关键词:

最近更新

热门推荐HOT

  • 邂逅东风天龙燃气车 高效可靠创富忙
    邂逅东风天龙燃气车 高效可靠创

    近期,随着天燃气价格持续下降以及经济回暖大趋势,天然气重卡以绝对性价比成为卡友们的心之所向。今年以来,天然气重卡市场销售火爆,东风

  • 以技术和实力支持巴哈大赛 东风商用车助力汽车产业蓬勃发展
    以技术和实力支持巴哈大赛 东风

    近日,第七届中国汽车工程学会巴哈大赛(简称巴哈大赛)在湖北襄阳落下帷幕。该项赛事是继中国大学生方程式汽车大赛(FSC)成功举办之后,中国

  • “整车+后市场”一体化解决方案,东风商用车以可靠推动“疆煤外运”
    “整车+后市场”一体化解决方案

    近年来,受国际能源价格大幅上涨影响,发挥压舱石作用的新疆煤炭抓住契机,融入到全国统一大市场,有效缓解了国内能源供应偏紧形势。随之而

  • 一切源于可靠 东风商用车潜心客户价值,赋能行业向上
    一切源于可靠 东风商用车潜心客

    近日,备受瞩目的东风天龙GX上市发布会暨东风天龙中国卡车驾驶员大赛(第6季)暨东风阳光杯(第2届)全国商用车维修技能竞赛总决赛在车城十堰隆

  • 数字场景再创佳绩 东风商用车以数字化转型助力商用车行业高质量发展
    数字场景再创佳绩 东风商用车以

    随着科技进步,新一轮产业变革蓬勃兴起。数字化发展,是互联网时代向大数据时代、后数据时代的必由之路,抓住数字经济的发展新机遇,是实现

  • 中国梦·邮政情 东风商用车携手国家邮政局致敬最美快递员
    中国梦·邮政情 东风商用车携手

    5月19日,由国家邮政局、中华全国总工会指导,中国邮政快递报社主办的第五届中国梦·邮政情 寻找最美快递员活动揭晓发布会在北京国际会议

  • 2023款轻卡家族燃情上市 庆铃五十铃助力克拉玛依
    2023款轻卡家族燃情上市 庆铃五

    明月出天山,苍茫云海间。5月21日,耀世登场·擎铃未来庆铃五十铃2023款ELF轻卡家族在克拉玛依焕新上市。凭借智能、效能、全能的产品优势,

  • 百公里油耗27L,东风天龙GX全场景接力实测圆满收官
    百公里油耗27L,东风天龙GX全场

    2023年5月15日,国产高端重卡东风天龙GX全场景干线接力实测圆满收官。历时6天,途径成都-恩施-潜山-上海-武汉-十堰,全场景验证盆地、高原

  • 为了卡友“高兴而来” 东风天龙GX油耗飚低担国产高端重任
    为了卡友“高兴而来” 东风天龙

    5月10日,东风天龙GX成都-上海-十堰全场景干线实测拉开序幕,本次实测的重头戏,不仅在于东风天龙GX的全方位展示,更是围绕着百公里油耗的

  • 数字转型,勇摘桂冠!东风商用车荣获国资委首届国企数字创新场景专业赛一等奖
    数字转型,勇摘桂冠!东风商用车

    近日,由国家互联网信息办公室、国家发展和改革委员会、工业和信息化部、国务院国有资产监督管理委员会、福建省人民政府等共同主办的第六届

猜你喜欢LOVE